Estas palavras foram testadas pela ciência para que você vote

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Essa mensagem, que poderia ser usada em uma mala direta ou em um script para um angariador de telefone, está repleta de frases que foram mostradas em experimentos científicos para incitar as pessoas a votar. É por isso que essas palavras podem convencer os eleitores a irem às urnas.

1. Não gostamos de ser vistos pelos nossos amigos e vizinhos.



Votar pode ser um dever cívico, mas fazer com que as pessoas façam a coisa certa pode ser difícil. É por isso que agentes políticos foram surpreendidos em 2008, quando uma equipe liderada por cientistas políticos da Universidade de Yale revelado como aumentar a pressão social para levar as pessoas às urnas. Antes das eleições primárias de 2006 em Michigan, os pesquisadores enviaram pelo correio 80.000 famílias dizendo-lhes: Cumpram seu dever cívico - votem!

Por si só, essa mensagem aumentou a participação de 29,7% para 31,5% - dificilmente uma virada de jogo. Mas quando as correspondências também descreveram os registros de votação anteriores de membros da família e seus vizinhos, e disseram que informações atualizadas seriam enviadas após a eleição, a participação subiu para 37,8%.



Em comparação com o ato de falar com eleitores em potencial, as correspondências geralmente são ineficazes. Mas esse aumento no comparecimento superou o impacto típico fornecido por telefonemas e rivalizou com os efeitos da campanha cara a cara. Embora possamos pensar que somos independentes, gostamos de ser vistos como parte da multidão virtuosa.



A frase-chave é ser vista, e é por isso que nossa mensagem otimizada contém um lembrete sutil de que os registros de votação são públicos e inclui a sugestão de que você receberá uma ligação após a eleição para perguntar sobre sua experiência de votação.

Em um experimento publicado em abril , pesquisadores liderados por Todd Rogers, da Escola de Governo John F. Kennedy de Harvard, enviaram uma carta para votar a mais de 770.000 eleitores em potencial em 29 distritos em conflito nas eleições legislativas de 2010. A versão que incluiu o texto sobre uma chamada de acompanhamento pós-eleitoral foi a mais bem-sucedida em aumentar a participação.

2. E essa pressão social pode ser contagiosa.

Hoje em dia, a pressão para votar não vem apenas através da caixa de correio - também pode acontecer nas redes sociais. Durante as eleições legislativas de 2010, o Facebook realizou um experimento massivo em que mais de 60 milhões de usuários receberam um mensagem em seu Feed de notícias, incentivando-os a votar, fornecendo um link para encontrar locais de votação e incluindo um botão para anunciar aos amigos que votei. A mensagem também revelou as fotos de até seis de seus amigos que clicaram no mesmo botão.

Facebook



Como algumas pessoas podem ter clicado no botão sem votar, o Facebook posteriormente comparou os registros reais de votação daqueles que receberam a mensagem com os usuários que não a viram. Aqueles que receberam a mensagem eram mais propensos a votar, e clicar no botão Eu votei também pareceu influenciar seus amigos mais próximos.

Os efeitos foram pequenos, mas em uma plataforma tão grande os números se acumularam. No geral, o Facebook estimou que a própria mensagem levou cerca de 60.000 pessoas que a receberam a votar, enquanto outras 280.000 pessoas foram acionadas a votar conforme as ondas de Eu votei se espalharam de amigo para amigo.

3. Mas não exagere. (Olhando para você, Ted Cruz.)

Embora a pressão social definitivamente funcione, há uma desvantagem potencial: enviar correspondências comparando os registros de votação das pessoas com os de seus vizinhos pode assustá-los.



Para os agentes de campanha, isso representa um dilema. Ao contrário dos cientistas políticos acadêmicos, que realizam experimentos apartidários, as campanhas precisam se preocupar se seu candidato será visto como manipulador e intimidador. Para eles, a mensagem que leva às urnas as pessoas decididas a votar em um rival é o pior resultado possível.

Mensagens sociais pesadas têm potencial para sair pela culatra, disse Costas Panagopoulos, cientista político da Universidade Fordham em Nova York, ao BuzzFeed News.

A maioria das campanhas evitou aumentar a pressão social. Mas não Ted Cruz, que antes dos caucuses de Iowa em fevereiro enviaram malas-diretas que não apenas classificaram os registros de votação dos destinatários e de seus vizinhos, mas foram estilizadas para parecer uma citação oficial e marcadas como Violação de Voto.

(((BraddockMassey))) @Braddock_Massey

@RBPundit

04:29 - 30 de janeiro de 2016 Responder Retweetar Favorito

Muitos eleitores em potencial ficaram indignados, e a tática ganhou uma forte repreensão do principal funcionário eleitoral de Iowa, Paul Pate. 'Hoje me foi mostrado um pedaço de literatura da campanha de Cruz para Presidente que deturpa o papel do meu cargo e, pior, deturpa a lei eleitoral de Iowa', ele postou no Facebook, pouco antes do caucus. Não existe violação eleitoral relacionada à frequência de votação.

Ainda assim, alguns especialistas acreditam que as campanhas podem exercer mais pressão social, sem ir até o fim da cruz e acusar as pessoas de violações espúrias.

As preocupações com as campanhas políticas podem ser exageradas, e eles podem estar deixando votos na mesa, David Nickerson, um cientista político da Temple University na Filadélfia, disse ao BuzzFeed News por e-mail.

4. Sempre diga obrigado.

Expressar gratidão, por outro lado, não traz o risco de afastar as pessoas. Durante a corrida de 2009 que viu Chris Christie se tornar o governador de Nova Jersey, Panagopoulos enviado para fora remetentes não partidários para cerca de 40.000 eleitores em potencial. A afluência entre os agradecidos por ter votado no passado foi de 39,2%, 2,5 pontos a mais do que os não agradecidos.

Os efeitos não são tão fortes quanto a pressão social explícita, mas são muito fortes, disse Panagopoulos.

Nos últimos anos, mensagens semelhantes de agradecimento por votações anteriores se tornaram um grampo das mensagens de campanha. Não há nada a perder e votos a ganhar por ser educado.

5. Tente fazer com que os eleitores se sintam dignos.

Nossa mensagem otimizada contém a frase sendo um eleitor, em vez de simplesmente agradecer às pessoas por votarem. A ideia de trocar um verbo por um substantivo vem de pesquisar liderado pelo psicólogo Christopher Bryan, da Universidade de Chicago, que descobriu que isso aumentou o comparecimento ao ser entregue em uma pesquisa online para eleitores em potencial na eleição presidencial de 2008 e na corrida de 2009 para governador de Nova Jersey.

A mensagem funcionou, sugeriram os pesquisadores, porque vinculava o voto ao senso de identidade das pessoas, permitindo que aqueles que votaram posteriormente assumissem a identidade de uma pessoa digna.

Mas no início deste mês, uma equipe liderada por Alan Gerber, da Universidade de Yale Publicados um estudo contraditório maior, contatando os eleitores por telefone antes das eleições primárias de 2014 em Michigan, Missouri e Tennessee. Não encontrou nenhum aumento significativo no comparecimento ao incluir o texto do eleitor no script do telefone.

Portanto, o júri ainda está decidido sobre este. Mas Gerber disse ao BuzzFeed News que não vê potencial para uma reação negativa ao descrever as pessoas como eleitores, e alguns agentes políticos já estão estruturando suas mensagens dessa forma. Por exemplo, instruções para colportores trabalhando para Bernie Sanders nas primárias da Flórida continha o seguinte script, para ser dito a pessoas que se descreveram como apoiadores ou inclinados para o candidato:

Obrigado por ser eleitor na terça-feira! Estamos convocando eleitores em todo o estado e, embora pareça que o comparecimento às urnas será alto, a disputa está apertada e seu voto pode ser o que fará a diferença.

Andrew Burton / Getty Images

6. Mas não se engane (especialmente se você não tiver certeza com quem está falando).

Na corrida para a eleição presidencial de 2000, um artigo noA nova repúblicalevantou a cortina sobre a mineração de dados de campanha, observando que os políticos sabem não apenas seu nome, endereço e histórico de votos, mas também sua idade e a idade de seus filhos, se você fuma charutos, onde faz compras, onde frequenta a igreja, que tipo de carro que dirige, quantos anos tem, se está de dieta e que tipo de animal de estimação tem.

Isso é verdade. Funcionários do Partido Democrata, por exemplo, usam dados de uma empresa chamada Catalista que contém até 700 pontos de dados diferentes sobre cada eleitor em potencial. A partir de uma pequena amostra de pessoas cujas opiniões foram pesquisadas, diz a teoria, é possível prever as opiniões de todos os outros.

Bem-vindo à microssegmentação política, na qual o eleitorado é dividido em grupos que podem receber mensagens diferentes para refletir sua predita paixão pelo direito às armas, proteção ambiental e assim por diante. Cada vez mais, essas mensagens estão sendo entregues não apenas por correio ou telefone, mas como anúncios direcionados em Google e Facebook .

Mas a microssegmentação pode ter sido exagerada. Durante o ciclo eleitoral de 2012, Eitan Hersh, da Universidade de Yale, obteve acesso às fontes de dados do Partido Democrata e pesquisou agentes para descobrir como foi usado. Ele concluído que os dados detalhados do consumidor acrescentaram pouco às informações disponíveis por meio de registros públicos - como registro de partidos, histórico de votação, sexo e (em alguns estados) raça.

De acordo com Nickerson, duas informações pessoais adicionais são valiosas: o nível de escolaridade, que ajuda a prever como as pessoas vão votar, e os números de telefone, que são fundamentais para o contato. Quase todo o resto é apenas exagero, disse ele. E Nickerson deve saber: em 2012, ele foi diretor de experimentos da equipe de análise de dados da campanha de Obama - considerada a mais sofisticada da história política.

Mensagens direcionadas também podem sair pela culatra. No experimentos concorrido em 2010 e 2011, Hersh enviou uma amostra de eleitores em potencial uma correspondência sobre um candidato político falso chamado Williams. As cartas fizeram promessas gerais de que Williams trabalharia em nome dos eleitores ou promessas mais específicas de ajudar grupos como cristãos nascidos de novo ou latinos.

Os participantes foram então questionados se teriam probabilidade de votar no candidato, em uma escala de 0 a 100. As mensagens direcionadas tiveram apenas efeitos modestos quando enviadas para membros do grupo pretendido (como cristãos nascidos de novo ou latinos). Mas quando foram mal direcionados, eles reduziram o suporte em 20 pontos ou mais.

As pessoas odeiam ser mal direcionados, disse Hersh ao BuzzFeed News.

7. E um pouco antes do dia das eleições, envie um lembrete.

E-mails parecem ser ineficaz , a menos que eles vêm de funcionários públicos . Mas as mensagens de texto parecem mais difíceis de ignorar. Nas eleições primárias de 2010 na Califórnia, incluindo a corrida para governador, os pesquisadores enviaram a mensagem acima para os telefones celulares de mais de 14.000 eleitores. Isto aumento da participação de 8,9% para 9,8%.

Boa votação!