Aluguel de tux on-line é o elefante na sala para vestiários masculinos

The Black Tux / Via theblacktux.com

No mês passado, a Men's Wearhouse culpou um declínio em seu negócio de aluguel de smokings de US $ 443 milhões em dois fatores: menos casamentos e uma mudança em direção a casamentos mais casuais e de destino versus festividades 'tradicionais'.



Mas a empresa, que previa que as receitas de aluguel comparáveis ​​caíssem na casa dos “poucos dígitos” para o ano, não fez menção ao aumento da concorrência de novas empresas de aluguel de terno e smoking online. Aos olhos dessas startups, que afirmam estar crescendo rapidamente apesar das tendências citadas pela Men's Wearhouse, foi uma omissão reveladora - e típica de grandes empresas de capital aberto que veem os recém-chegados invadindo seu território.

The Black Tux , um site de aluguel de smoking e terno que arrecadou mais de $ 10 milhões em capital de risco, disse ao BuzzFeed News que está a caminho de gerar pelo menos US $ 12 milhões em receita este ano. Um rival menor, Menguin , disse ao BuzzFeed News que 'convenientemente' gerará mais de US $ 1 milhão em vendas. E fora dos aluguéis, a startup Combat Gent está oferecendo mais uma nova opção ao disponibilizar smokings para compra a partir de US $ 160 cada. (Combat Gent, que também vende jeans, calças cáqui e camisas de botão, supostamente trouxe $ 10,1 milhões em vendas no ano passado.)



Para colocar os números da receita inicial em perspectiva, uma fatia de 3% de toda a receita obtida pelo negócio altamente lucrativo de aluguel de smokings da Men's Wearhouse no ano passado chegaria a pouco mais de US $ 13 milhões.

Menguin / Via menguin.com



A Men's Wearhouse atribui a fraqueza em seu negócio de aluguel, pelo menos em parte, às novas tendências no que as pessoas vestem para casamentos.

'Vemos uma tendência clara, a indústria geral do casamento está mudando suas opiniões culturais em direção aos trajes de casamento tradicionais, resultando em ternos se tornando uma alternativa popular ao aluguel de smokings', disse a empresa ao BuzzFeed News em um comunicado. 'Como resultado, temos visto um aumento nas compras de ternos para noivas. As vendas cresceram 10% no primeiro trimestre em nossa categoria de ternos. '

Mas mesmo que essa mudança dos smokings esteja acontecendo, o negócio de aluguel ainda está saudável o suficiente para que as startups roubem negócios das empresas estabelecidas, mesmo que a empresa não queira mencionar o surgimento de novos concorrentes ao falar com os investidores.



Justin Delaney, o CEO da Menguin, comparou a falta de reconhecimento da Men's Wearhouse sobre sua teleconferência no mês passado com a recusa da Gillette, da Procter & Gamble, em discutir o rápido crescimento do Dollar Shave Club e do Harry's nos últimos anos.

Enquanto o Dollar Shave Club estava crescendo para 2 milhões de membros e uma avaliação recente de US $ 615 milhões, a P&G culpou as quedas em vendas relacionadas com barbear em homens deixando a barba crescer durante 'Movember.' Ela deu início a um novo serviço de assinatura para blades chamado Gillette Shave Club apenas alguns meses depois. O de Harry, por sua vez, acabou de criar um rodada nova de financiamento a uma avaliação de $ 675 milhões.

“A Gillette estava quase negando isso, e acho que estamos vendo o mesmo tipo de coisa aqui”, disse Delaney. “As empresas maiores estão reticentes em admitir que estão perdendo participação para uma startup menor. É outra versão da mesma música e dança. '



'Como os hábitos de barbear e comprar dos rapazes mudaram, nós mudamos com eles', disse um porta-voz da Gillette por e-mail. 'A Gillette foi uma das primeiras marcas a oferecer um programa de assinatura por meio da Amazon em 2007. Desde então, disponibilizamos nossos aparelhos de barbear e lâminas por meio de nossos parceiros de varejo, tanto online quanto na loja, por meio de um serviço de assinatura e agora por meio de nosso próprio Clube de Barbear Gillette. '

Não é apenas no barbear que os operadores históricos evitam discutir ameaças online. Como BuzzFeed News apontou no início deste ano, apenas uma das quatro maiores operadoras de hotéis da América já havia mencionado a palavra 'Airbnb' em ligações sobre lucros no início de maio. Nenhum deles mencionou o Airbnb como um concorrente em Nova York ao discutir suas lutas na cidade, embora tenha se tornado o maior mercado do Airbnb.

Quanto ao aluguel de smokings online, The Black Tux e Menguin contestam a afirmação de que há um declínio acentuado nos casamentos de estilo tradicional, devido ao crescimento de seus negócios.

'Não vemos um declínio, obviamente, porque há um grande aumento no número de pessoas que alugam de nós', disse o cofundador do The Black Tux, Andrew Blackmon.

Os dados sobre esse ponto são mistos. Men's Wearhouse, em sua teleconferência, números referenciados da loja de pesquisa Demographic Intelligence mostrando que os casamentos têm diminuído lentamente desde 2008 e continuarão a diminuir até 2016. A empresa previsto em maio, que a taxa de casamento nos EUA cairá para 6,7 ​​casamentos por 1.000 residentes em 2016, de 7,09 por 1.000 em 2008.

Dados governamentais do CDC mostra que a taxa de casamento tem sido bastante estável. Em 2009, ocorreram cerca de 6,8 casamentos por 1.000 pessoas - um número que permaneceu inalterado até 2012, o último ano para o qual há dados disponíveis.

Além disso, a receita geral da Men's Wearhouse com os serviços de aluguel de smokings aumentou a cada ano desde 2008, de cerca de US $ 330 milhões no ano encerrado em 31 de janeiro de 2009, para US $ 443 milhões em seu último depósito anual.

Os negócios também podem obter um impulso na sequência do Supremo Tribunal decisão recente que os estados não podem mais proibir casamentos do mesmo sexo.

Etapas de aluguel de Tux na Men's Wearhouse.

Men's Wearhouse / Via tuxedo.menswearhouse.com

Delaney e Blackmon concordam com a Men's Wearhouse de que os gostos mudaram do ultra-tradicional. O CEO da Men's Wearhouse, Doug Ewert, disse no mês passado que mais grupos de casamento estão optando por comprar roupas em vez de alugar, em parte por causa de um movimento em direção a casamentos mais casuais e de destino.

'Você vê muitos casamentos em um rancho ou ao ar livre', disse Blackmon, do The Black Tux. 'Parte do nosso plano de merchandising é ter ternos e smokings certos para coisas assim, então carregamos coisas que outras pessoas não carregam', disse ele, citando as 'múltiplas versões' do site de um terno carvão.

O site do The Black Tux, que afirma que suas roupas são feitas de 'lã merino extrafina' da Itália, permite que os clientes escolham entre 'Looks selecionados' com nomes aspiracionais como 'The Rat Pack Outfit', 'The Hemingway Outfit' e ' The Kennedy Outfit. ' Menguin pega um mais internacional visualizar em seu site, com estilos como 'The Milan', 'The Shanghai' e 'The Madrid'.

As ofertas e layouts do site são diferentes do site de aluguel da Men's Wearhouse, que divide seus 'Looks Prestyled' em três categorias: 'Modern,' 'Classic' e 'Expressive'. Os preços não são facilmente visualizáveis ​​e, embora os usuários possam criar roupas personalizáveis ​​no site, eles precisam fazer uma conta para salvá-las ou imprimi-las com um formulário de aluguel para levar à loja. A rede oferece uma variedade de marcas para alugar, no entanto, e coleções exclusivas de Vera Wang e Joseph Abboud.

Men's Wearhouse disse no mês passado que planeja combater uma desaceleração no negócio de aluguel estendendo seu serviço para 300 lojas Macy's até o final do próximo ano.

A parceria ajudará a alcançar 'clientes da idade do milênio' nas lojas e por meio dos registros de casamento da rede, disse Ewert. A empresa também espera se conectar com a geração mais jovem com um novo selo exclusivo Kenneth Cole, que doará parte de seus lucros a uma organização sem fins lucrativos que ajuda os veteranos na transição para o setor privado, disse ele.

Para ser claro, as vendas de hoje do The Black Tux, Menguin e Combat Gent são gotas no balde em comparação com as centenas de milhões que o negócio de aluguel da Men's Wearhouse comanda atualmente. Mas as startups que são adeptas de reembalar produtos familiares para os jovens a preços mais baixos e com menos trabalho mostraram que pode ser um caminho curto de arranhões a golpes completos.

Delaney e Blackmon disseram que seus principais clientes são homens na casa dos vinte ou trinta anos, embora também se estendam para bailes de formatura e outras ocasiões especiais.

Delaney, da Menguin, observou que a Men's Wearhouse não pode ficar totalmente online, já que o tráfego de aluguel de smokings é uma forma de levar as pessoas às lojas e, em seguida, ao 'ecossistema Men's Wearhouse' para compras e aluguéis no futuro.

Blackmon disse que, em última análise, a conveniência se tornará um fator decisivo no mercado. 'O modelo atual exige que você vá à loja três vezes', disse ele, listando uma prova, uma coleta e uma entrega.

O acordo da Men's Wearhouse com a Macy's 'mostra que eles estão comprometidos com o offline', disse ele. 'Nós somos a prova de que eles estão online.'

The Black Tux / Via theblacktux.com

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