A empresa proprietária da T.J. Maxx e Marshalls agora são quase maiores que Macy's

O eixo vertical representa vendas em bilhões de dólares.



Se você quiser ter uma ideia de como os americanos compram, dê uma olhada na ascensão meteórica da TJX.

A empresa, dona da T.J. Maxx, Marshalls and Home Goods, cresceu discretamente para ser maior do que quase todas as lojas de departamentos e cadeias de varejo de especialidade nos EUA, incluindo J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom e Gap. As vendas anuais de US $ 27,4 bilhões da TJX são apenas tímidas em relação aos US $ 27,9 bilhões arrecadados no ano passado pela Macy's, apesar do fato de que a Macy's quase 40% mais metragem quadrada.



TJX se beneficiou talvez mais do que qualquer outro varejista desde a recessão, à medida que os consumidores se tornaram mais preocupados com o valor e agressivos em encontrar produtos exclusivos em meio ao surgimento da moda rápida. (Ross, que opera um modelo semelhante ao TJX, é muito menor, com US $ 10,2 bilhões em vendas anuais.) T.J. Maxx e Marshalls, que totalizam mais de 2.000 lojas nos EUA com centenas mais na Europa e no Canadá, promovem um ambiente de 'caça ao tesouro' ao transportar uma grande variedade de produtos de grife com desconto e produtos de marca própria. Na verdade, T.J. As lojas Maxx e Marshalls podem ser mais parecidas com a definição tradicional de pontos de venda do que os shoppings atuais, no sentido de que suas mercadorias incluem 'cancelamentos de pedidos, atrasos de fabricantes, liquidações e produção especial direta de marcas e fábricas'. Hoje, a maioria das lojas está vendendo apenas a última parte - o feito para a fábrica mercadoria.



Sua equipe de mais de 900 compradores aparece quando outros varejistas cancelam pedidos ou quando os fabricantes fazem muito de um produto, o que também ajuda a TJX a comprar mais perto de quando os consumidores estão procurando os itens e reduz a chance de perdas de moda.

'Vemos um enorme potencial para ganhar mais clientes nos EUA e internacionais', disse a presidente-executiva da TJX, Carol Meyrowitz, em uma teleconferência de resultados na terça-feira, acrescentando que ela prevê a expansão para 3.000 Marshalls e T.J. Lojas Maxx nos EUA 'Acreditamos que nossos níveis de penetração de clientes nos EUA permanecem abaixo da maioria das lojas de departamentos e a oportunidade de expandir nosso alcance internacional é vasta.'

A empresa planeja gastar mais em marketing este ano, na tentativa de capitalizar o fato de que agora é legal ter uma boa aparência por menos. Nas redes sociais, T.J. A Maxx incentiva os clientes a compartilhar suas descobertas com a hashtag #Maxxinista, enquanto a Marshalls usa a hashtag #FabFound. Anúncios estão sendo veiculados retratando mulheres que encontram a mesma blusa ótima em uma variedade de varejistas e, infelizmente, a consideram muito cara - exceto para aquele que a vê na Marshalls. Isso é seguido pelo slogan: 'Nunca pague o preço total por fabulosas.' T.J. Os anúncios da Maxx no YouTube informam aos espectadores que eles podem obter 50% de desconto nos preços das lojas de departamentos em suas lojas e que a moda não precisa ter um preço alto. A varejista também lançou seu site no ano passado.



Embora as ações da TJX tenham caído hoje depois que a empresa reduziu sua previsão de lucro anual, as ações mais do que quadruplicaram desde 2008, para US $ 58,56 na semana passada. Em comparação, as ações da Macy's e da Gap mais do que dobraram no mesmo período, enquanto o S&P 500 subiu 33%.

Através da tjmaxx.tjx.com

As ações da TJX dispararam desde 2008